文|罗曾
日前,媒体报道提及,vivo印度公司正与印度塔塔集团(Tata Group)展开深入谈判,探讨塔塔集团收购vivo在印度的多数股份并成立合资公司的可能性。
据悉,此举旨在响应印度政府对于外国企业在印度运营的本土化要求,包括确保公司高管团队主要由印度籍人士组成,以及实现营销网络的本土化等。现如今,双方的谈判已进入关键的后期阶段,塔塔集团对此次收购表现出浓厚的兴趣,而vivo印度公司则希望能在谈判中争取到更高的收购价格。
近年来,在中国智能手机市场日趋饱和的背景下,vivo等中国制造商纷纷将目光投向海外。
这其中,印度作为全球增长最快的智能手机市场之一,自然成为了它们出海战略的重要一站。根据市场研究机构Canalys的数据,2024年第一季度,印度智能手机出货量达到了3530万部,同比增长15%。
就vivo而言,其印度之旅自2014年启航,携带着高性价比的产品利剑、巧妙复制国内成功的省代模式,并与印度本土渠道策略相融合等,以一系列精心策划的市场营销策略迅速在印度市场占据了一席之地,一度跻身市场前三的高位。
然而,随着市场环境的不断演变和竞争的日益加剧,vivo在印度的业务也相继面临供应链不稳定、本土化策略调整以及适应当地法规的多重挑战。
据媒体报道,2022年,vivo因“逃避纳税”遭到印度执法局的调查;2023年年底,vivo印度公司多名高管因反洗钱调查被拘捕,包括临时CEO和CFO。这一系列的事件无疑给vivo在印度的业务带来了不小的压力,也反映出在海外市场运营中可能遭遇的政治和法律风险。
事实上,vivo的遭遇并非个案。中国手机厂商在印度市场普遍面临着本土化的压力,不久前,OPPO据传也在与当地企业商谈剥离其印度子公司的事宜,而小米也曾在印度面临税务审查和政策变动的挑战。在此背景下,中国手机厂商正重新评估其在印度市场的策略,以适应当地政策和市场环境。
上述案例不仅是中国手机厂商在印度市场战略调整必要性的体现,也是其在海外市场布局策略演进的一个缩影。在全球市场竞争日益激烈的背景下,中国手机厂商不断适应和调整其出海策略,以应对不同市场的挑战,而在这一过程中,企业应该如何评估和选择新的市场,以及如何制定适应性强的进入和发展策略?
对此,盘古智库高级研究员江瀚在中华网财经采访时也给出了四点建议:首先,中国手机厂商出海一定要充分对当地的政策进行评估,要有足够的政策的衡量能力和风险的评估能力,从而给自己有明确的一些趋势的判断;其次,出海过程中,更要充分尊重当地的文化,“各国的文化氛围是完全不一样,也会导致手机厂商出现这样或者那样的问题,所以入场前全面评估当地文化尤为重要”;再者,是找靠谱的合作伙伴,“其实自己去单打独斗的话是很困难的黄金期货配资,强龙不压地头蛇,所以找一个靠谱的合作伙伴就显得很关键”;最后,需要好好的进行多元化的策略,降低风险的单一性,“不让鸡蛋放在一个篮子里面”。
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